ตามที่ Clive Butkow ซีอีโอของบริษัท VC, Kalon Venture Partnersมีเกณฑ์ที่สำคัญหลายประการที่บริษัท VC ประเมินเมื่อทำการตัดสินใจลงทุน แต่ความสามารถในการขยายขนาดเป็นสิ่งสำคัญที่สุด”ที่ Kalon Venture Partners เราจะลงทุนในธุรกิจก็ต่อเมื่อเราเชื่อว่าเราสามารถสร้างผลตอบแทน 10 เท่าจากการลงทุนเมื่อเราออกจากบริษัท หากเราไม่เชื่อว่าธุรกิจจะขยายขนาดได้ ทั้งใน
แอฟริกาใต้และทั่วโลก เราจะไม่ลงทุน เขาพูดว่า.
“ความสามารถในการปรับขนาดสามารถแกว่งการอภิปรายการประเมินมูลค่าของนักลงทุนไปสู่สถานการณ์ “ท้องฟ้าสีฟ้า” ซึ่งนำเสนอโอกาสที่ไม่มีที่สิ้นสุดสำหรับรายได้ทวีคูณบนฐานต้นทุนเริ่มต้น” Benji Coetzee ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ EmptyTrips กล่าว
“อย่างไรก็ตาม เว้นแต่ศักยภาพจะถูกจับคู่กับความสามารถในการดำเนินการ ก็ยังคงไม่เกี่ยวข้อง” เธอเตือน “ในฐานะผู้ก่อตั้ง คุณต้องมีความอุตสาหะและความมุ่งมั่นในการพิสูจน์ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถปรับขนาดได้ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องแสดงความสามารถของคุณในการทำซ้ำข้อเสนอเพื่อปลดล็อคส่วนต่าง ลูกค้า และการเติบโตของผลิตภัณฑ์”
2. Mindset ของผู้ก่อตั้ง
“ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของธุรกิจคือผู้มีวิสัยทัศน์ พวกเขาเป็นเชื้อเพลิงในเครื่องยนต์และเป็นพลโทที่อยู่แนวหน้าในการต่อสู้กับไฟ ดังนั้น ทัศนคติของผู้ก่อตั้ง ความยืดหยุ่น และความสามารถในการรวบรวมกำลังพลของพวกเขาจึงเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง” Benji กล่าว
“ก่อนที่บริษัทจะขยายขนาดได้นั้นจำเป็นต้องผ่านความเจ็บปวดที่เพิ่มมากขึ้น ผลิตภัณฑ์มีวิวัฒนาการ การวางแนวทางของลูกค้าเปลี่ยนไป ทีมเติบโตเต็มที่และการแข่งขันก็เพิ่มขึ้น ในการนำทางการเดินทางหลายแง่มุมที่เปลี่ยนแปลงนี้ CEO มีความสำคัญอย่างยิ่งในการต่อสู้ ผู้ก่อตั้งสร้าง วางกลยุทธ์ รวบรวมกองทัพ และนำความพยายามทั้งในยามยากลำบากและยามที่ได้รับชัยชนะ หากไม่มีแผนการต่อสู้ที่ดีและดำเนินการอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ บริษัทจะไม่สามารถขยายขนาดได้”
Clive เห็นด้วย”จากประสบการณ์ของฉัน สิ่งที่ทำให้คุณมาที่นี่ได้ไม่จำเป็นต้องพาคุณไปถึงจุดนั้นเสมอไป หมายความว่าทักษะที่ช่วยให้คุณสร้างธุรกิจมูลค่า 10 ล้าน R10 ล้านนั้นไม่เหมือนกันในการสร้างธุรกิจมูลค่า 100 ล้านรูปี ผู้ก่อตั้งบางคนมีทักษะหรือเป็น สามารถปรับปรุงทักษะตนเองและนำธุรกิจไปสู่ระดับถัดไปในขณะที่คนอื่นทำไม่ได้ บางครั้ง ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องถูกแทนที่ด้วย CEO มืออาชีพที่สามารถปรับขนาดธุรกิจได้ นี่ไม่ได้หมายความว่าผู้ก่อตั้งลาออก แต่เป็นการที่พวกเขา รับบทบาทใหม่ที่สอดคล้องกับจุดแข็งของตนมากขึ้น”
3. ลงมือทำ
ไคลฟ์ไม่เชื่อว่าการปรับขนาดธุรกิจนั้นถูกหรือผิด แต่ขึ้นอยู่กับสิ่งที่ผู้ก่อตั้งต้องการ “ผู้ก่อตั้งหลายคนมีความสุขที่จะขยายธุรกิจของพวกเขาเองตามธรรมชาติ และอาจจะสร้างธุรกิจไลฟ์สไตล์เท่านั้น” เขากล่าว
“ผู้ก่อตั้งรายอื่นต้องการสร้างธุรกิจที่จะเปลี่ยนแปลงโลก เราเรียกสิ่งเหล่านี้ว่าผู้ประกอบการแบบทวีคูณ จากประสบการณ์ของฉัน กุญแจสำคัญในการปรับขนาดธุรกิจคือการมีทักษะที่เหมาะสม รวมถึงกรอบความคิดที่โอบรับทัศนคติที่ “ทำได้” และมีอคติต่อการกระทำ”
“ฉันเรียกมันว่า AA หรือ Attitude of Abundance” Benji
กล่าว “ผู้ก่อตั้งคืออัลฟ่า พวกเขาจำเป็นต้องเป็นผู้นำ ทะเยอทะยาน และเชื่อมั่นในขนาด”
มันสนุก แต่ไม่ง่าย เราใช้เวลาเกือบหกปีในการพัฒนาแชมพูเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีโซเดียมลอริลซัลเฟตหรือโซเดียมลอริลซัลเฟต ซึ่งเป็นวิธีที่เร็วที่สุด เร็วที่สุด และถูกที่สุดในการทำแชมพู เราใช้เวลานานกว่าจะได้ผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับการรับรองออร์แกนิกและผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถใช้ได้ทั้งกับทารกและผู้ใหญ่
เราต้องคิดล่วงหน้าด้วย เมื่อเราเริ่มพัฒนายาทาเล็บ เรายังต้องการน้ำยาล้างเล็บออร์แกนิกซึ่งไม่ติดไฟด้วย จึงสามารถจัดส่งไปต่างประเทศได้อย่างง่ายดาย ตอนนี้เรามีน้ำยาล้างเล็บสูตรน้ำที่อยู่ระหว่างการจดสิทธิบัตร
เราประหลาดใจและให้กำลังใจเสมอเมื่อสิ่งที่เราคิดขึ้นมาได้ผลสำหรับใครบางคน พวกเขาเขียนว่า “ฉันรักผลิตภัณฑ์นี้ ฉันรักบริษัทนี้ ฉันรักพวกคุณ” มันอบอุ่นใจมาก
นี่คือสิ่งที่ทำให้ฉันตื่นเช้า
เป็นความคิดสร้างสรรค์ที่มีวัตถุประสงค์
คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับผู้ประกอบการสตรีคนอื่นๆ บ้าง?
อย่าเพิ่งวางแผนธุรกิจและรอ การเป็นผู้ประกอบการไม่ควรอยู่บนกระดาษ
ไม่ควรมีข้อแก้ตัว ไปเลย เต็มใจที่จะทำผิด ตราบใดที่คุณชัดเจนว่าคุณต้องการไปที่ไหน มีหลายวิธีที่จะไปที่นั่น ผิดพลาดได้ ล้มได้ ล้านอะไรก็เกิดขึ้นได้
Credit : แนะนำ 666slotclub / hob66
